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5个要点搞定集成吊顶特价战

2019-02-05 13:34:00
5个要点搞定集成吊顶特价战 导读:打“特价战”是一门艺术,运用得当才能达到促销目的,那么对于“特价战”究竟应该怎么打呢?有5点必须注意,明确特价是顾客选购的决定因素之一,特价也是狙击竞争对手、扩大市场份额的重要手段,同时迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销,特价深受各方欢迎也便于店铺销售,也很方便操作。

特价 两个字对于消费者而言极具诱惑力,对竞争对手而言是极具杀伤力的竞争手段。尤其在集成吊顶促销此起彼伏之际,如何把 特价战 运用得当是门艺术,运用不当不但达不到预期效果还是影响品牌形象。

5个要点搞定集成吊顶特价战

集成吊顶波动主妇心弦的特价战如何打?

一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一

特别是对有一定品牌知名度的小家电产品,价格的影响力就显得更明显。特价促销的优势就是价格优势,这一点特别能吸引顾客的注意。

对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠,能激发其购买的欲望,使其大量购买或提前购买,从而在卖场产生热卖效应;同时,特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。

特价促销可以迅速增强产品的竞争力,有效促使顾客购买,增加产品销量,是厂、商促进短期销售的有效手段。因此,越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。

二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额

有时是为了阻止产品入市,针对竞争对手开展特价促销,以吸引顾客,使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品,自然就会拒绝购买同类产品,也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度,阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。

针对竞争对手的特价,有时是对抗性特价,以打击竞争对手为目的,对于这种特价,要率先开展特价,同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品,采取更大的特价幅度,这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户,吸引游离顾客购买产品。

三、迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销

如果长期采取大幅度的特价促销,往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客,对销售急剧下滑,顾客被迅速分流的态势,会迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销。

如果竞争对手被迫跟进,进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价,那么我们就要用其他品种(也可用类似品种,但价格一定要比竞争对手低)来做特价,如此和竞争对手形成差异,以确保特价商品的价格在同一类商品中价格竞争力。

四、特价促销深受各方欢迎

一般来说,和特价直接关联的商家和卖场都希望企业做特价促销,迅速提升经销商的销量,能迅速提升卖场的人气,特价要争取有卖场陈列,优先推广的支持,以及其他方面的照顾,如促销、卖场宣传、协助推广等。

特价也深受销售人员的欢迎,销售人员可以借助特价加快产品销售,减少业务提升的阻力,增强销售人员的信心。

五、特价促销容易操作和控制

特价促销操作方法简单,只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报,就可以开展了。如果要达到更好目的,配以报纸、电视广告等媒体宣传,再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段,其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。

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